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貴 州 省 拍 賣 行 業 協 會

簡     報

                                第9期                                   

貴州省拍賣行業協會秘書處                         二00九年十一月五日      

第一批到浙江省拍賣企業掛職學習的同志于2009年9月底返回貴州，回來后受到省拍協領導的熱情款待，省拍協全體同志與赴浙江學習的同志進行了座談，傾聽了他們到浙江學習的體會，返回工作崗位后，他們還向省拍協遞交了學習心得體會，他們的體會大體有如下幾點：

 一是浙江拍賣市場發育完善，拍賣市場空間廣闊，拍賣物品價值得到充分體現。浙江屬東部經濟發達省，尤其是民營經濟發展名列全國之首，其民間資本也非常活躍，這就為購賣力的形成奠定了堅實的基礎，在拍賣市場上對各類標的物的競買欲望、競價激烈度非貴州所能比。由此分析認為，貴州拍品資源潛力有，但由于市場發育不全，社會環境尚存在不利拍賣發展的多種因素。這就需要拍賣業同仁共同努力，為繁榮和諧的市場氛圍不懈地奮斗。安泰拍賣公司董事長對浙江土地使用權上市拍賣的辦法非常感興趣，回旯笱艉螅聯名幾家拍賣企業書面給貴陽市領導作了情況反映，期望市領導學習浙江的先進辦法，支持拍賣行業為貴陽經濟發展作出更大貢獻；

二是浙江拍賣企業在公共關系上比我們先進，各企業都能主動與政府有關部門搞好關系，得到工作的支持，溫州幾家拍賣企業在9月份就拍賣土地成交價達19億元，高出起拍價10億元。他們在拍賣的標的委托、結算等與政府部門工作關系非常協調，而拍賣企業之間的聯合也很密切，這也是值得我們學習借鑒的地方；

 三是內部管理規范，工作流程清晰，如溫州拍賣行，有拍賣師7人，下設5個業務部和1個辦公室。各部門都能獨立運作，各部門分工合作。如拍賣資料由得到標的的部門具體制作，然后交總經理審核，拍賣結束后。再由辦公室進行檔案管理。檔案管理很規范、很清晰，檔案原件由N公室檔案室專管，復印件交由業務部門的備查方便，由于業務部門分工明確，專業性強，在市場拓展上有力度，促使拍賣成交額的穩步上升；

 四是有一套適應市場發展的激勵機制，溫州拍賣行在董事長統一領導下，明確了各部門的工作職責，各部門有競爭又合作，對外統一意志。在分配上全公司員工固定工資1600元（五金不在內），各業務部門的收入，按30%提成，各部門再根據個人情況計發。多的一年可拿到上百萬元，少的也有幾萬元，這一激勵機制的確定，充分體現了多勞多得分配原則，也為參與市場競爭增添后勁。

 五是企業多元化發展給我們提供了學習的經驗，如溫州拍賣行下屬設有一個旅游公司、一個連鎖酒店、一個玉器店，三個企業經營業績都不錯。這些企業雖然與拍賣業務并不直接關聯，但隨著各企業經營規模的擴展，對拍賣整體實力的擴充，影響力的增大產生的作用是不可低估的，這次赴浙江掛職學習的人員不多，時間也不長，但在與浙江企業學習交流活動中，對浙江市場、企業的經營管理等諸多方面深切體會到有許多比我們先進的方面值得我們學習。這次幌按锏嬌眼界、拓思路的目的，對今后的工作將會產生積極推動作用。